• 注册
    • 查看作者
    • 核心领域:控制店铺

      今天的我们,必须思考一个新的命题:

      未来的抖音,到底是店铺资产重要,还是账号资产重要?

      这个问题又会带来一系列衍生的问题:

      抖音小店会不会有商品搜索型流量?

      抖音小店会不会有手淘首页这样的流量入口?

      抖音小店会如何解决店铺最重要的复购问题?

      一切的问题都只是一句潜台词:抖音小店,你准备好了吗?

       

      即便抛开对抖音小店作为电商基础设施的功能完善度的担忧,即便只考虑中短期的投资回报率,我认为,店铺资产的价值也远高于账号资产。理由如下两点:

       

      一、抖音小店目前处于野蛮红利期

      不管是出于什么考量,抖音小店目前的订单统计机制可能是所有大型电商平台中最容易制造虚假繁荣的机制:

      • 不显示30日销量,只显示累计销量。

      • 未发货退款,累计销量不回撤。

      • 已发货订单没有第三方统计数据来源,官方不公布

      也就是说,除了当天的资金周转成本,抖音小店系统上虚增销售量的成本几乎为零。所以,大家就明白了,为什么在5-7月的各路明星抖音首秀大翻车以后,8月底那些明星又“杀回来“了,有捷径。

      事实上,目前的抖音小店具备很多野蛮生长期的抖音默许的特殊红利,越早进场,越能实现某种层面上的原始积累。

       

      二、控店效率是直播转化率的决定性因素之一

      在目前的抖音直播间,为什么很多人做品牌专场容易起量,但是一旦做混场就一地鸡毛呢?这里面有很多因素,比如认知成本低、筹备期短、付费流量投放策略简单等等显而易见的原因,但最核心的因素,就是控店

       

      在线改价已经是公认的最佳直播间促销手段,但在线改价的权限不在达人手里,而在店铺运营手里。一个品牌专场,单个品牌方的运营人员即可满足整场的改价需求;混场呢?20个品牌方,派20个运营人员为你实时改价还是开20个子账号给你的运营人员?你以为你是薇娅吗?这对于腰部主播简直就是噩梦。

      除非控店(无论是专场还是混场),不然直播转化效率不会太高,仅仅依靠过款型讲解就能日销百万的达人太少了。

      由于目前目前消费者在抖音上买东西对店铺本身感知度不高,所以,商家一般不必刻意追求单店体量。甚至相反,由于抖音电商管控严格,多个店铺能更好地应对黑天鹅事件带来的系统性风险。

    • 1
    • 0
    • 0
    • 29
    • 文案先生

      请登录之后再进行评论

      登录
    • 发表内容
    • 实时动态
    • 返回顶部